بررسی کانال های بازاریابی در مرکبات و عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع در بین تولیدکنندگان مازندران

وضعیت بازار هر محصول نقشی انکار ناپذیر در شرایط اقتصادی تولید آن محصول دارد و شرط اساسی موفقیت اقتصادی در تولید یک محصول توجه به شرایط بازار می باشد. از آنجائی که مرکبات بالاترین سطح زیرکشت و تولید محصولات باغی را در کشور داراست و مازندران با 1/45 درصد سهم از کل تولید مرکبات رتبه اول تولید را دارد، بنابراین هدف از این مطالعه بررسی کانالهای بازاریابی مرکبات و عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع در بین تولید کنندگان استان مازندران با استفاده از مدل لاجیت آشیانه ای بود. همچنین بهترین شیوه فروش نیز با استفاده از حاشیه بازاریابی این محصولات تعیین گردید. نتایج نشان داد که فاصله باغ از نزدیکترین شهر، تجربه باغدار، زمان فروش، هزینه های بازاریابی، نوع محصول و مقایسه شیوه فروش باغدار با سایر تولیدکنندگان از عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع در بین تولیدکنندگان می باشد و از این میان زمان فروش و نوع محصول اهمیت بیشتری دارند. همچنین با استفاده از حاشیه بازاریابی کاراترین روش، فروش به دلالان محلی و فروش مستقیم تعیین گردیده این در حالی است که بیشتر باغداران محصولات خود را پیش فروش می-کنند. لذا یکی از راههای افزایش کارایی بازار این محصولات سوق دادن باغداران به شیوه فروش مناسب می باشد.